Sales Manager (Centro Europa y Balcanes)

Descripción El cambio latente en el corazón de las energías renovables: tu talento.

En Worldwide Recruitment

Energy, consultora de selección especializada en el sector de las energías renovables, hemos conectado con éxito a cientos de profesionales con un amplio abanico de empresas de todo el mundo.

Con oficinas en España, Italia, Francia, México y Brasil, lideramos el sector atrayendo talento para Fondos de Inversión, Compañías de Cartera, Productores Independientes de Energía (IPPs), Desarrolladoras, Consultoras, Utilities, Fabricantes de Equipos, Contratistas EPC y Compañías O&M en Energía Solar FV, Eólica Onshore, Eólica Offshore, Biomasa, Hidroeléctrica, Eficiencia Energética, Almacenamiento de Energía e Hidrógeno. Responsabilidades

Este rol es fundamental para la expansión estratégica de la compañía en mercados de alto crecimiento y consolidación energética.

El Sales

Manager será el responsable de liderar la comercialización de estructuras fijas y seguidores solares (trackers) para proyectos de gran escala (Utility-scale), posicionando nuestras soluciones tecnológicas frente a desarrolladores, EPCistas e inversores en la región de Centro Europa y los Balcanes.

• Expansión en Mercados Estratégicos: Identificar y aperturar oportunidades de negocio en países clave (como Alemania, Polonia, Hungría, Rumanía, Grecia o Bulgaria).
• Venta Técnica Especializada: Liderar el ciclo de venta de estructuras fijas y trackers, con capacidad para discutir especificaciones técnicas complejas (cargas de nieve, tipos de suelo, eurocódigos).
• Negociación Internacional: Gestionar contratos complejos y procesos de licitación competitivos, asegurando la alineación con los estándares de calidad europeos.
• Gestión Transversal: Coordinar estrechamente con los departamentos de ingeniería, cadena de suministro y legal para garantizar el éxito en la entrega de proyectos internacionales.
• Desarrollo de Alianzas: Establecer y mantener una red de contactos sólida con los principales stakeholders del sector energético regional.

Requisitos

Formación

• Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, Energía o titulaciones afines.
• Valorable: MBA o formación avanzada en Energías Renovables.

Experiencia

• +5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en el sector solar fotovoltaico.
• Experiencia consolidada en la región de Centroeuropa y/o Balcanes, con conocimiento de los marcos regulatorios y particularidades locales.
• Trayectoria demostrable en la venta de estructuras metálicas y seguidores solares para proyectos utility-scale.
• Historial probado de éxito en el cierre de acuerdos comerciales de gran volumen y alta complejidad técnica.

Idiomas

• Inglés: Nivel avanzado (C1) – imprescindible.
• Valorable: Alemán, polaco, rumano u otros idiomas de la región (altamente valorados).

Competencias Clave

• Excelencia técnica y analítica: Capacidad para comprender en profundidad y comunicar con claridad las ventajas competitivas de los sistemas de seguimiento y estructuras fijas.
• Habilidades de negociación: Experiencia en la gestión de contratos con clientes sofisticados y en entornos corporativos internacionales.
• Gestión de relaciones: Habilidad para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo (stakeholder management).
• Adaptabilidad multicultural: Capacidad para desenvolverse con éxito en diferentes culturas de negocio entre los países de Centroeuropa y la península balcánica.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Crecimiento de ingresos en los mercados asignados de Centroeuropa y Balcanes.
• Pipeline de oportunidades: Volumen de MW en fase de oferta y tasa de conversión.
• Margen de los proyectos: Garantizar la rentabilidad de las soluciones de trackers y estructuras.
• Nivel de satisfacción del cliente: Calidad en la ejecución de los proyectos y en la relación comercial.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales estratégicos establecidos.